שיווק מסורתי
רופאים ערך דגימות סמים חינם מוכנים להיפגש עם נציגי המכירות כדי לקבל אותם אלא אם הרשת הרפואית שלהם אסר דוגמאות חינם. התעשייה מוצאת דגימות כלי שיווק יעיל ביותר מבלה מיליארדי בשנה הפצת דגימות סמים חינם.
המבקרים של התרגול אומרים דגימות סמים לנווט רופאים כדי לרשום תרופות חדשות בעלות גבוהה יותר, כאשר הגנרית או במחיר נמוך יותר סמים המותג זמינים. "לאחר שהטיפול יזום, המטופלים והמבטחים שלהם ימשיכו לשלם עבור התרופות החדשות והיקרות", כך עולה ממחקר של Pew Charity Trust מרשם לפרויקטים.
Gifting של דברים כגון ארוחות, הוצאות נסיעה, ספרים, ואת דמי מדבר הוא כלי שיווקי מסורתי תחת אש כבדה. כמה ממשלות המדינה אסר על כל מתנות לרופאים, אשר יכול להיות מבלבל למשווקים שרוצים לספק משהו בסיסי כמו חרוט גלידה בכנס רפואי ארצי.
תמונה זו בהחלט ממחישה עד כמה היא מורכבת, ונציגי המכירות צריכים להכיר את החוקים והתקנות בכל מדינה.
נציג חברת התרופות מפתחת לעיתים קרובות קשרי עבודה עם מנהיגי דעת מפתח או "מנהיגי מחשבה" המשפיעים על רופאים אחרים באמצעות מעמדם המקצועי.
טקטיקות מתעוררות
רופאים היו בין המוקדמים ביותר של המאמצים המוקדמים של הטכנולוגיה הניידת , החל ביפרים ו איתורית, ולאחר מכן מחשבי כף יד, טלפונים חכמים, מחשבי לוח ועוד מכשירי כף יד שהופכים רשומות החולה וחומרי עזר ניידים.
עם כל כך הרבה רופאים כבר נשוי מכשירים אלקטרוניים שלהם, יישומים עבור iPad ו Smartphone נראה נישה בשלה עבור חברות התרופות. "בריאות היא מקצוע סלולרי ו lends עצמו התקנים אלה," הצהיר ברוס קרלסון, המו"ל של מידע Kalorama, מחקר שוק החברה.
מגזר הבריאות העולמי השקיע ב -2009 כ -8.2 מיליארד דולר במכשירי כף יד וביישומים נלווים, לפי קלורמה. רשתות חברתיות כמו פייסבוק, LinkedIn וטוויטר, ומאות אתרי נישה קטנים יותר מאפשרים לרופאים לארגן קהילות מקצועיות מקוונות לשיתוף פעולה.
פיז'ן אינטראקטיב (PI), שבסיסה במרלבורו, מסצ'וסטס, טוענת שפיתחה את "הרשת הגדולה ביותר של מערכות יחסים מקצועיות ומקוונות בתחום הבריאות המקוונות בארה"ב, והגיעה ליותר מ -875,000 רופאים, אחיות ואנשי מקצוע בתחום הבריאות בכל ההתמחויות הגדולות. " PI משרתת את לקוחות הפארמה שלה באמצעות פיתוח של משאבים קליניים ניידים וניידים עבור אנשי מקצוע בתחום הבריאות.
סרמו, קהילה מקוונת של MD-only, טוענת 115 אלף חברים, או 20% מכלל הרופאים בארה"ב. ד"ר פלסטראנט, מנכ"ל ומייסד האתר, אומר כי 10 מתוך 12 החברות המובילות בתחום התרופות הן לקוחות "סרמו", העוסקים בעיקר בהגדלת המודעות למותג. חברות חסות יכולות לעקוב אחר דיונים של רופאים כגון תגובותיהם למרכיבים שונים של חוק הרפורמה בבריאות, לקדם את המותג שלהם ולעסוק עם חברי רופאים, על פי סרמו.
יועץ השיווק ריצ'רד מאייר מציין כי תפקידו של נציג המכירות המסורתי אשר כל הזמן מבקש זמן הפנים עם הרופאים הוא "דוהה". מאייר וצופים בתעשייה אחרים אומרים פרמה צריך מחדש כלי השיווק המאמצים שלהם להביא יותר "מומחי תקשורת רפואיים" על הצוות כדי לעסוק עם רופאים באינטרנט.
אנשי תקשורת רפואיים אלו יכולים לספק שירותי ערך מוסף המסייעים לרופאים למיין את העומס על המידע, תוך הקלת קישורים עם ניסויים קליניים , כתבי עת ומנהיגי דעת קהל.