הכדורגל התחתון /
זה טקטיקה פועלת בשתי דרכים: lowball הוא כאשר salesperson מציע נמוך באופן מגוחך מסחר במחיר על הרכב שלך, ואת highball הוא כאשר salesperson מציע לך אחד של כלי הרכב שלהם במחיר גבוה עד כדי גיחוך.
הם מנסים להוציא ממך כמה שיותר כסף, ואם הם ילמדו שאתה פראייר בשלב מוקדם, הם ימשיכו לחזור על הטקטיקה הזאת בכל שלב בתהליך המשא ומתן.
מכירה קשה
זו כנראה הטכניקה הכי סטריאוטיפית המשויכת אנשי מכירות המכונית. קשה למכור היא שיטה שבאמצעותה salesperson אגרסיבי, ישירות, ומנסה בכוח לבצע מכירה. לשאול שאלות כמו, "מה אני צריך לעשות כדי לגרום לך לקנות מכונית לפני שאתה עוזב את המגרש היום?" או הצהרות כמו "אתה תהיה משוגע ללכת רחוק עסקה כמו זה - אתה לא הולך למצוא אחד בכל מקום אחר - "הם דוגמאות של קשה למכור.
מפגש הצרכים שלך, ולהפוך אתה משלם על זה
האם הודית איש המכירות כי אתה צריך תשלום חודשי מסוים? הם עשויים להיות מאושרים רק לפגוש אותו - אבל גם לעלות את מחיר המדבקה של הנסיעה החדשה שלך. האם אמרת שאתה יכול בשום אופן למכור את המכונית הישנה שלך עבור פחות מ 15,000 $?
הם עשויים להיות מאושרים לעשות את זה, אבל הם עשויים לקצר את משך האחריות של סוכנות סטנדרטי. בכל פעם סוחר הוא שמח מדי כדי לענות על הביקוש, להיזהר: הם כנראה למצוא דרך לפצות על אובדן במקום אחר.
ישר שקרים
זה לא מוטל בספק כי התנהגות זו היא לא מוסרית לחלוטין, אבל זה גם מוטל בספק כי זה לגמרי קורה.
על מנת ללחוץ עליך לקנות מכונית מסוימת, איש מכירות יכול לומר כי אין הרבה אחרים בעיר שמוכרים את הרכב המסוים הזה, כי הצעה פג תוקפו היום, או אפילו כי מישהו אחר כבר הניח הצעה על הרכב ב מאמץ כדי לוודא שאתה לא מנסה להתמקח על המחיר.
פתיון ו-בורר
סוג זה של טקטיקה הוא בדרך כלל בלתי חוקי, אבל זה לא אומר שאין סוחרים שמנסים להתחמק מזה. הפיתיון ואת מתג הם כאשר סוכנות מפרסם עסקה מסוימת, למשל, משאית שחורה עבור $ 20,000 - אבל כאשר אתה מושך אומר לך שהם מכרו את המשאיות היחידות הזמינות להם על המגרש הם 25,000 $ אלה. כל פעם סוחר מפרסם משהו שהם לא באמת יש זמין ולאחר מכן מנסה לשכנע אותך כי אתה צריך לרכוש את המודל הזמין, יקר יותר במקום, כי הוא הפיתיון ואת הבורר.
כיצד להתכונן אלה מכירות רכב טריקים
היכונו מראש עם אלה שלוש דרכים בטוחה כדי להגן על עצמך מפני טקטיקות נפוצות בשימוש על ידי אנשי מכירות המכונית תוך שמירה על השפיות שלך ואת הבריאות הפיננסית שלך.
תעשה את המחקר שלך
הדרך הטובה ביותר לחמש את עצמך עבור כל משא ומתן, בין אם עם שותף מכובד ביותר או salesperson מלוטש, היא לעשות את המחקר שלך.
אתה צריך לברר בדיוק כמה המכונית שלך שווה, וכמה אתה צריך לצפות להיות מוצע עבור מסחר ב-, באמצעות אתר כמו Kelley Blue Book . אתה צריך להשתמש באתר דומה כדי לגלות בדיוק איזה סוג של כלי רכב אתה מעוניין ואת מחירי השוק שלהם הוגן באזור שלך. אתה צריך גם להבין איזה סוג של הריבית אתה יכול לצפות להיות מוצע על בסיס האשראי שלך הרבה לפני שאתה הולך על הרבה, ואיזה סוג של תוכניות פירעון יעבוד התקציב שלך. ככל שיש לך מידע נוסף, מיקום טוב יותר יהיה לך לקבל הרבה רכב גדול מבלי לפגוע בעצמך כלכלית.
תיזהר מה שאתה אומר
בדיוק כמו בבית משפט, כל דבר שאתה אומר יכול ויהיה בשימוש נגדך. אל תהיה יותר מדי משוחרר עם מה שאתה מוכן לשלם ולקבל - לתת את תהליך המשא ומתן לעשות את העבודה שלה.
דע את גבולותיך
להבין תקציב מציאותי לדבוק בה. האם מצאת $ 40,000 המכונית של החלומות שלך, אבל התקציב שלך הוא רק 36,000 $? אל תנסו לתרץ את זה, אל תתנו ללחץ ללחוץ עליכם - פשוט תסתלקו.